什么樣的品牌，能在新能源輕卡市場笑到最后？見識過所謂“老牌”被后來者蠶食疆土、降價求量者只能做一錘子買賣，就會發(fā)現(xiàn)這片處于高速增長期的市場，有它自己的運(yùn)行規(guī)律。

數(shù)據(jù)最能反映規(guī)律。3月，在行業(yè)同比增長289%、環(huán)比增長201%的形勢大好中，宇通輕卡以446%和231%的漲幅跑贏大盤，坐穩(wěn)銷量榜前三的同時，更將市占率提升4.3%。更引人關(guān)注的是，在宇通輕卡的用戶中，有公司一把手不遠(yuǎn)千里奔赴鄭州購車，有企業(yè)因宇通輕卡拓展運(yùn)營模式，也有公司在批量購買的同時與宇通達(dá)成戰(zhàn)略合作。

比起“買”，“為什么買”更讓人關(guān)注。茫茫車海中，宇通輕卡如何讓用戶更“來電”？

不怕賽道太擁擠  只怕產(chǎn)品不極致

當(dāng)命題過于復(fù)雜時，不妨從具體入手，先來看兩個“舍近求遠(yuǎn)”的故事。

作為冷鏈物流業(yè)的佼佼者，成都綠源行負(fù)責(zé)人親赴宇通輕卡大本營跨省購車，并帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)來“加深了解、目睹風(fēng)采”；深圳鵬鷹冷鏈簽訂百臺大單，并與宇通輕卡在冷鏈運(yùn)輸一體化解決方案上展開全方位戰(zhàn)略合作。

顯然，用戶求的不是“遠(yuǎn)”，而是“值”。冷鏈物流對運(yùn)輸工具的時效、經(jīng)濟(jì)、可靠有著高要求，樣樣全優(yōu)才具備準(zhǔn)入條件。在宇通之前，用戶已尋覓許久卻不得，深度融合冷鏈全工況場景的宇通輕卡，為用戶提供了優(yōu)解。全新一代睿控E平臺、高效冷機(jī)、精準(zhǔn)智能溫控，再加上采用歐洲最先進(jìn)開式環(huán)保發(fā)泡工藝的冷廂和遠(yuǎn)程打冷、超溫預(yù)警、溫濕度監(jiān)控等技術(shù)，讓產(chǎn)品多維滿足了客戶的需求，而宇通的解決了這條“鏈”上的每一個痛點(diǎn)。

市場永遠(yuǎn)會為價值買單。雖然宇通輕卡進(jìn)場不久，但它不怕賽道擁擠，只怕拿不出極致的產(chǎn)品去滿足用戶。在別人用價格卷同行的時候，宇通用價值卷自己，一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新成果和落地方案，自然贏得用戶真金白銀的投票。

與其想象未來  不如創(chuàng)造未來

價值創(chuàng)造，不僅僅是縱向做深。將時間倒推到幾年前，市內(nèi)運(yùn)行無需中途補(bǔ)電、冬季無里程焦慮的純電輕卡似乎還遙不可及，如今，宇通輕卡續(xù)航里程領(lǐng)先行業(yè)20%的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓“替代燃油”在城市配送領(lǐng)域成為可能。站在如今想象未來，純電輕卡的運(yùn)行軌跡，能否不再局限于中短途運(yùn)輸？

想象未來，不如創(chuàng)造未來，宇通輕卡正在與用戶探索更多業(yè)務(wù)可能。憑借貨廂大、承載強(qiáng)、駕控穩(wěn)的特質(zhì)，宇通輕卡得到天津慶隆供應(yīng)鏈有限公司的青睞，在提升現(xiàn)有路線運(yùn)營效率的同時，雙方還將深度合作，借力宇通輕卡在技術(shù)、電池技術(shù)智能管理、長續(xù)航、售后等方面的優(yōu)勢，開通珠三角、長三角、江浙滬的長線業(yè)務(wù)配送。，可以想象，用輕卡暢跑長途的那天，應(yīng)該不會太遠(yuǎn)。

需要做更好  也需要做更多

有成長性的行業(yè)，隱藏的挑戰(zhàn)也一定很多，沒有哪種單一產(chǎn)品或技術(shù)能滿足所有用戶的需求。宇通輕卡總能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出合適的產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)可行的體驗(yàn)填補(bǔ)市場空白。

前不久推出的行業(yè)首款純電寬體小輕卡——宇通新能源小輕卡T2系列，滿足了輕卡運(yùn)力下延、小卡運(yùn)力升級的用車趨勢，給搬家、快遞、輕載商貿(mào)等細(xì)分市場提供了“大小剛好，多拉快跑”的最佳產(chǎn)品解決方案。而行業(yè)首款三電全中置的宇通新能源輕卡2024款T3/T5系列，以全新升級的品質(zhì)，更加高效地滿足了用戶的多項(xiàng)需求。

宇通輕卡以高端純電入局，但它的“高端”并不是高冷更不是端著，而是敏銳地發(fā)現(xiàn)問題、漂亮地解決問題，從這個角度看，其產(chǎn)品持續(xù)上新的意義已超出補(bǔ)全品系的范疇，而是去重新定義城配市場，并為用戶提供更有針對性的一體化方案。

2024年，純電物流將加速走向成熟，擺在用戶面前的是關(guān)于效率、效益與發(fā)展的綜合題，選擇宇通輕卡這樣實(shí)力雄厚的品牌共同解題，顯然更有后勁與底氣，這也是越來越多用戶對宇通輕卡“來電”的原因所在。