孔孟之鄉(xiāng)，教育大省，博大精深的齊魯文化世代傳承，造就了山東人知禮重教的行事風格，作為本地知名的校車服務公司，山東安馨校車服務有限公司（以下簡稱安馨校車）潛心12年，只為護航學童們的成才大道。

宇通校車，作為安馨校車唯一選擇的校車品牌，用品質(zhì)和服務贏得客戶信任，與之攜手見證了中國校車的高質(zhì)量發(fā)展，為中國學童的安全出行開創(chuàng)了美好的明天。

未來十年 中國校車仍具有較大市場發(fā)展空間

安馨校車，成立于2012年，是國內(nèi)成立較早的專業(yè)化校車運營服務公司。截至2022年，安馨校車先后在臨沂市平邑縣、濟南市商河縣、德州市夏津縣、濰坊青州市等4縣區(qū)通過當?shù)卣S可，成立了校車運營分公司。

作為濟南市的標桿企業(yè)之一，安馨校車自成立以來，通過在各區(qū)縣的運營，總結出一套收購并購整合運營的校車管理經(jīng)驗，同時通過科學的管理模式和先進的管理設備，得到了社會各界的一致好評，校車管理更是走在全省全市前列。如今，該公司運營校車596輛，年固定接送學生45000余人。

回首中國校車近十年的發(fā)展，安馨校車總經(jīng)理李維克提到，“傳統(tǒng)的個體校車經(jīng)營模式正在逐步淘汰，面對國內(nèi)依然存在的大量校車空白市場，校車未來十年具有較大市場發(fā)展空間?！?/span>

面對未來校車公司化運營的變化，他認為：“未來，各地政府勢必會加速引進更多專業(yè)、優(yōu)秀、成熟的校車運營企業(yè)，來解決當?shù)貙W生上下學的交通問題。面對新的機會，我們需要做的是潛心打造校車企業(yè)的品牌形象，并且通過有效的方式，不斷擴大品牌影響力和競爭力?！?/span>

抓住市場機會 多元化增加校車經(jīng)營創(chuàng)收渠道

在做大市場規(guī)模的同時，安馨校車也一直積極探索多元化轉型之路。

首先，通過“提高服務質(zhì)量，增加服務項目”的形式吸引非剛需型的學生乘坐校車。比如，采取學生乘車積分制的方式激勵學生積極參加“車廂文化課堂”，培養(yǎng)孩子良好的日常行為習慣，提升孩子的品質(zhì)素養(yǎng)；增設托管班服務，開設“第二課堂”，為上班族的家長們解決沒有時間看孩子的難題，并且為乘校車的家長提供托管班費用優(yōu)惠。

其次，通過“助學、助農(nóng)、助商”的商業(yè)模式，拓展校車周邊業(yè)務，實現(xiàn)多元化發(fā)展。比如，在線下，讓實體店成為校車公司的聯(lián)盟商戶。在線上渠道，以校車公司作為平臺，采購源頭廠家的產(chǎn)品，或者銷售農(nóng)民自己種植的蔬菜、水果。通過消費積分，家長們不僅可以購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能給孩子攢校車積分，抵扣乘車費等。

除此之外，在做好傳統(tǒng)校車運營業(yè)務的同時，安馨校車還轉變校車經(jīng)營思路和經(jīng)營模式，發(fā)展了學校食堂、研學、培訓機構等業(yè)務，不斷開拓新的創(chuàng)收渠道，值得借鑒。

一輛好校車 是校車企業(yè)安全運營的基礎和前提

校車行業(yè)是極具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)，在蓬勃發(fā)展的背后，校車安全一直是備受關注的話題。因此，一輛安全、可靠的好校車是校車企業(yè)安全運營的基礎和前提，是對社會、政府、家長，展現(xiàn)校車企業(yè)的實力、專業(yè)和責任感的重要表現(xiàn)。

安馨校車目前運營的車輛中，宇通是唯一的校車品牌，占比100%。在總經(jīng)理李維克看來，一方面，宇通校車是國內(nèi)知名品牌，比起一般11年或12年車輛使用年限的校車，宇通校車使用年限更長，能給客戶增加更多的收益。另一方面，宇通售后服務無可挑剔，電話隨叫隨到，及時高效地解決客戶問題，每年在維修成本上能為客戶節(jié)約3-4萬元。

不僅如此，宇通校車還配備了國內(nèi)先進的GPS定位、監(jiān)控、防遺忘系統(tǒng)等智能裝置，通過宇通“安芯”智能化校車管理平臺，助力安馨校車實現(xiàn)了家長端、學校端、照管員端，監(jiān)管部門端、校車公司端五方聯(lián)動，對孩子上下學進行無縫隙的安全監(jiān)管。而宇通校車經(jīng)常舉辦的校車安全大講堂、壹基金等活動，既提高了學生乘車安全意識，也從各個方面擴大安馨校車在當?shù)氐钠放朴绊懥Α?/span>

獨行者速，眾行者遠。在中國專用校車發(fā)展的第一個十年里，盡管經(jīng)歷了很多的磨難，但正是有很多如安馨校車一樣的優(yōu)秀行業(yè)代表，用專業(yè)和堅持，安全護航每一天，才推動了校車行業(yè)從量到質(zhì)的蛻變。在下一個十年，宇通校車也勢必會緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，完善服務，不辜負客戶的信賴，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高的價值！